旅游景区吸引大投资商的成功诀窍

 　　旅游业成为全球发展最快的振兴产业之一，因其良好的发展前景被称为“朝阳产业”，各地方旅游项目的开发建设也逐步向以政府为导向、以企业投资为主体的新模式。但是,长期以来，由于发展观念滞后，投资规模普遍较小，旅游资源的开发不充分。大项目的落地和大规模的投资，是实现旅游产业大发展的驱动力。分析制约我国旅游景区投资桎梏,找到一条符合我国旅游景区开发的投资方法和措施，是旅游景区开发和建设的当务之急。

　　旅游投资评估标准从何而来?

　　如何考量一个旅游景区是否值得投资，对于旅游产业的投资主体，无论是政府、国有企业，还是民营资本而言，都是一个至关重要的问题。“知名度带来投资度”，吸引投资的关键是“大观念策划、大格局规划、大品牌营销、大集团运营、大推广模式”，其中，客户最关心的无非是以下几个问题：

　　旅游市场大势怎样?市场中竞争如何?项目的目标市场在哪?这个市场的市场空间有多大?项目投入后盈利情况怎样?

　　我认为，旅游产业的投资策划，需要有一个切实可行、有规可依的评估标准，首先需要从以下两个层面优先考虑：

　　一、要符合国家的宏观政策，符合项目所在地区的总体规划。

　　国家和地区的政策、规划，都是站在一个宏观视角，以发展的眼光来看待产业的发展，必然符合大的趋势和潮流。旅游投资也应该在国家和地区发展的大背景下，在顺应时代潮流、市场需求的同时，取得政策上的扶植和支持，取得良好的经济效益和社会效益。

　　二、要符合开发项目当地的自然资源和人文环境。

　　旅游业的发展，必须依托当地的自然和人文资源，不能背离当地的文化特色。针对投资方所关注的焦点问题，我认为，首先应该遵循一定的原则去考量。

　　一是系统性原则。因为旅游投资引发多种相关产业的发展，所以，一个旅游景区的投资开发过程中，应当兼顾其相关产业的发展，打造产业链，形成产业群。例如，深圳华侨城，在打造旅游业的同时，将地产开发、制造业、文化创意产业同步打造，形成了一个完整的综合产业集群。

　　二是效益性原则。旅游产业是一种长期性的产业，也就是说投入回报的周期会比较长，但是，其投资回报也是长期见效的，因为，一个优秀的旅游项目的生命周期也较长。除了经济效益外，还要注重其社会效益，不能只顾眼前的经济效益，而放弃了其长远的社会效益。例如，河南嵩山少林寺，除了本身是著名的旅游目的地外，少林寺还承载了中华武术以及中国传统文化的传承和传播使命。

　　三是适应性原则。整个旅游开发项目必须要与旅游开发地的风土人情和当地百姓的生活习性相适应，要为当地百姓的幸福生活谋福利，当然，也要兼顾市场和游客的需求。比如，山东省针对国家的环渤海经济区的发展战略和国家后奥运时代发展战略，将青岛打造为“奥运在这里扬帆”的国家级滨海旅游名城，就是既符合时代潮流热点，又结合城市个性，有利于城市品牌塑造和市民生活质量的提升。

　　旅游景区投资评估的科学方法

　　旅游投资仅有考量原则还不够，还必须有投资开发评估，这必然需要建立一套科学的方式方法，对整个项目的开发前景进行全方面的评估，为项目的开发打下坚实的基础。

　　一、研究发展规律，探求旅游业的发展态势。研究内容包括投资项目所在地区的相关旅游市场发展现状、发展特征、地方政策导向，以及整体规划等方面，凭借这些来预判该旅游市场未来的发展趋势。

　　例如，长三角地区在2010年世博会之后，国际会展旅游发展迅猛，根据这种的发展形势，在长三角地区投资会展旅游项目，就是符合潮流和大势的明智之举。

　　二、 研究竞争对手，知己知彼，解决竞争如何的问题。要研究投资项目所在市场的旅游产品数量规模、产品构成、定价方式、游客特征、运营状况和经营模式等，形成差异化竞争。以上海朱家角古镇为例，在整体投资规划之前，就对江南六大古镇就行了深度调研，寻找自身与其他古镇的区别之处，最终定位为“圆梦大上海”，形成了具有自身特性的水乡古镇唯一性。

　　三、了解市场动向，获取游客需求。目的在于发掘“目标市场在哪”及“市场空间有多大”两个关键问题，研究内容包括潜在目标客户背景特征、消费动机、消费行为、消费水平、对现有产品的满意度、对拟投资项目的接受度等，在掌握上述信息的基础上，进行数据挖掘，并结合竞争研究的结论，推导出目标客户定位及市场空间。

　　四、进行运营及财务研究。主要解决能否盈利的问题。包括国内外同类标杆的商业模式、客流状况、投资情况、成本结构、盈利情况(投资回收期、IRR等) 成功关键要素等。